1 產(chǎn)業(yè)協(xié)同推進(jìn)跨境電商高水平發(fā)展，以及賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的管理理念的轉(zhuǎn)變，都調(diào)動(dòng)著 跨境電商SaaS的需求。2021年中國(guó)跨境電商SaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)73億元，增速約75.8%。 經(jīng)過疫情帶來近一年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前的跨境電商SaaS現(xiàn)在正處于入短時(shí)調(diào)整期， 資本熱度集中在營(yíng)銷場(chǎng)景中的初創(chuàng)企業(yè)。

2 跨境電商營(yíng)銷SaaS按功能分為建站、選品、運(yùn)營(yíng)和獲客四類。目前營(yíng)銷SaaS的初創(chuàng)企 業(yè)多，產(chǎn)品與服務(wù)捆綁度高，且“SaaS+交易”的商業(yè)模式在營(yíng)銷類SaaS中深度應(yīng)用。 隨著買家觸媒習(xí)慣的變化，其功能重心也從傳統(tǒng)廣告向網(wǎng)紅、直播營(yíng)銷和短視頻轉(zhuǎn)移。

3 跨境ERP SaaS的標(biāo)準(zhǔn)化程度高且滲透率高，主要采用單量+訂閱的“儲(chǔ)值式”收費(fèi)模式， 產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量成為賣家選型的主要依據(jù)。目前的ERP SaaS功能對(duì)中小型企 業(yè)而言供過于求，需要功能解耦；對(duì)大企業(yè)而言，部分模塊的功能顆粒度有待提升。隨 著前端營(yíng)銷去中心化進(jìn)程提速，ERP SaaS的訂單管理入口需要提高兼容性。

4 跨境電商供應(yīng)鏈SaaS根據(jù)鏈路不同可分為跨境支付管理、倉儲(chǔ)物流管理和采購尋源管 理，貫穿跨境資金流、物流和信息流。由于跨境供應(yīng)鏈鏈路長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致行業(yè)存在 透明度低和信息差等問題，制約了相關(guān)SaaS的標(biāo)準(zhǔn)化，也因此跨境供應(yīng)鏈廠商的生態(tài) 網(wǎng)絡(luò)完整性是其主要競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一。 跨境電商SaaS進(jìn)度短時(shí)調(diào)整期，但不改變

5 行業(yè)增長(zhǎng)的本質(zhì)。隨著跨境消費(fèi)需求推進(jìn)和 賣家品牌化、數(shù)字化管理思維的滲透，跨境電商SaaS的需求將會(huì)迎來新一輪增長(zhǎng)。同 樣，伴隨著行業(yè)成熟度提升和合規(guī)政策落地，跨境電商SaaS也會(huì)更加標(biāo)準(zhǔn)化和貼近跨 境業(yè)務(wù)本身，展現(xiàn)其高度成長(zhǎng)性。

附件：艾瑞咨詢《2022年中國(guó)跨境電商SaaS行業(yè)研究報(bào)告》